任何鼓励都不如一场胜利来得酣畅淋漓——米拉挑战赛湛江站纪实小狮子草

任何鼓励都不如一场胜利来得酣畅淋漓——米拉挑战赛湛江站纪实

这个夏天，一场席卷全国67个城市的台铃米拉巡回里程挑战赛，将电动车市场带向销售高潮，并引来全国数百家媒体竞相报道，“电动车，跑得远是关键”也成为消费者购买的新标准。在媒体们热议的背后，是台铃电动车强大品牌实力、产品实合被藜力、营销实力的综合体现。8月18日，致敬改革 跑得更远--台铃米拉全国巡回里程挑战赛在美丽的湛江成功举行，当日取得了非常亮眼的成绩！我们都知道，成功绝非雅加松偶然，今天我们就一探成功背后的动作。

统筹布局 团队作战 高效执行

湛江是广东电动车核心市场之一，任何电动车品牌想在这里立足梭穗姜，都需要长时间的布局和努力。因此，每一次品牌活动都是一次改写市场格局的机会。这一点台铃电动车湛江经销商——湛江市行富车行总经理庄忠富颇有感触。

布局湛江十四年，在长期的市场磨练下，庄忠富总经理的旗下有着一支”铁军“。过去，这支铁军勠力同心、众志成城，带动地区舌蕨科的业绩蒸蒸日上，长期占据湛江四成以上的市场，这样的成绩对有着近千个品牌的电动车行业来讲，实属不易。

在“致敬改革 跑得更远”台铃米拉全国巡回里程挑战赛启动后，这支”铁军“再一次展现出了超强的战斗素养。通过提前谋划、统一布局，遵循“强执行，低风险，重结果，看数据”的总规则，台铃湛江在此次活动运营上实现了“高曝光，大影响，高销售，好口碑”的总体目标。在数据表现上，活动当日，湛江市台铃门店共售出近300台爆款米拉产品，成为八月份以来，湛江市场单日销量最多的电动车品牌，让台铃品牌在旺季营销大战中刷新了一次新的战绩。

此次湛江市场的成功离不开这支敢于变革创新的团队。面对重大的品牌活动，湛江团队做到了用心工作，用智慧工作，用只争朝夕的必胜态度精心筹备，高效执行，将这此活动作为历练团队执行力的一次绝佳机会。

“这种由成绩激发的鼓舞比任何奖励都管用”湛江市行富车行总经理庄忠富说。

多维曝光 社群推广 口碑营销

活动当天，“跑多远，减多少”和“开学季，换台铃”两大重磅促销活动也同步开启。虽然米拉挑战赛行程紧密，环节繁多，人员复杂，但湛江市行富车行因事定岗，严格按照活动规划执行，整场活动井然有序。10名选手参与挑战的选手成绩全部破百，最远续航里程达到了100.8公里，在挑战赛的热烈氛围下，湛江各店面人流如织，成交不断，圆满的实现了预定目标。

庄忠富表示，为了执行好活动，吸引更多的消费前来选车，行富车行针对不同需求的消费者，设置的不同的活动政策，让每一个来到现场的顾客都能得到自己想要的优惠。而且在活动开始前7天，每天都组织骑行车队到城区主干道进行宣传，也在当地的主要媒体发布活动内容，尽可能让更多的人知道并参与活动。

另外，针对所有购买电动车及配件的客户，行富车行都会建立客户档案和客户QQ群、微信群，公司有什么活动，都会提前在客户QQ群、微信群发布通知，让老客户帮助传播，带动二次销售。

良好的活动执行与服务意识，来自行富车行十多年对台铃湛江市场的深度耕耘，为了提高服务质量，庄忠富总经理根据台铃品牌定位提出了"6S服务"，以“关注随时随地，满意无处不在”为理念，通过“smiling（微笑）、sincere（诚挚）、speciality（专业）、speedy（快速）、satisfied（满意）和super（卓越）”为标准，正是这样的服务标准和服务承诺让台铃品牌在湛江市保持着绝对的市场优势。

“此次米拉挑战赛对于行富车行来说，不仅检验了我们的团队，市场运作能力，也检验了咱们自己的服务质量。通过优质服务来提升客户的忠诚度，形成口碑营销，这就是我们在湛江市场上的核心竟争力” 庄忠富说。

以点带面 乘胜追击 巩固成果

庄忠富讲到，2018年是湛江台铃至关重要的一年，通过湛江团队的共同努力，深耕零售渠道，截止7月底已经完成去年的全年销量，今年实现销量翻番几无悬念。接下来，我们将以此次成功的米拉挑战赛为支点，全面执行集团的旺季策略及核心动作，一鼓作气，争取赢得旺季营销更大的成功。

展望未来，庄忠富表示结合湛江实际情况，深挖市场潜力，精耕终端零售，巩固台铃在湛江市场行业第一的地位，不断提升品牌影响力及市场占有率。